Jemmy Walker

　　國內兩大3C通路：燦坤與全國電子，爭端引爆於2003年，因為宏碁是全國電子股東之一，董事長王振堂為全國電子站台，燦坤一氣之下將宏碁電腦產品平均降價$1100，削價競爭，導致宏碁不再出貨給燦坤，而燦坤老板則訴諸媒體，指控宏碁罔顧消費者權益，形成輿論壓力，迫使宏碁減少對全國電子持股比例，再出貨給燦坤。而燦坤和全國電子持續割喉到今年，全國電子由吳念真操刀[足感心A]廣告對上燦坤由范可欽捉刀的豬哥亮廣告。且不論真鬥假爭，花花轎子人抬人的結果，第三名以後的3C通路就被邊緣化了。

　　練習題來了，四月傳出Oracle併Sun。Oracle在Database的優勢如何宏碁在通路業界一般，本來應該像宏碁一樣專注自己的硬體設備領域就好。Oracle Database跨足不同的OS與處理器市場，買下Sun後，等同有自己的OS與處理器(Solaris與Sparc)，就很像宏碁掌握了全國電子的通路。但…情形複雜多了。

　　Oracle的CEO Larry Ellison不但深謀遠慮，還非常沉得住氣。舉以下幾個其他大廠失敗的例子：

1.Java風起雲湧之初，微軟深感威脅，推出J++本來也頗受好評，但因為沒有全部遵循JSR，背後攪局成份居多，很快被其他大廠放棄。J++變成只能在微軟的語言產品裡聊備一格，不及C#。

2.微軟推出Access逼退Oracle在桌面DB的市場，迫使Oracle只能往高階DB市場發展。而微軟為自家最大獲利來源－Windows，其高階DB SQL Server只能在Windows上執行。Oracle因為不玩OS，所以能安裝各家OS上運行。IBM的DB2雖然也能跨平台，但起步晚於Oracle，占率沒那麼高。

3.Oracle併BEA的WebLogic的時機，已到了與IBM的WebSphere分庭抗禮的態勢己明。最早Application Server火紅之時，是BEA的WebLogic獨占鰲頭，WebSphere緊追其後，但技術潮流轉向Web Services時，BEA資金其實是不足與IBM抗衡，此消彼長才形成分庭抗禮之勢。也正是Oracle出手的時機。

　　綜觀前例，Oracle和微軟風格很像就不盡相同。微軟在滅網景、Lotus和重挫Borland時，比不過你就模仿你，模仿不成就吃掉你，吃不掉就削價競爭。而Oracle在比不過你時，先張望一下，有沒有其他競爭者，沒有就吃掉你(如併PeopleSoft)，有其他競爭者就低調，退居第三四五六名(如WebLogic和WebSphere在爭，還有JBoss、玻璃魚在攪局，我自己弄個OC4J玩玩就好)，等到天下兩分，他就吃掉較弱的一邊。低調時就默默經營自己最擅長的市場，高階DB。所以一舉併下Sun時，其實是情理之中，而會造成IBM、微軟意料之外的原因就是平常低調的Oracle，竟是惦惦吃三碗公。

　　若IBM和微軟想反制Oracle的DB也為時已晚，Oracle深耕太久，擁有廣大的客層。無法像燦坤一樣大張旗鼓叫宏碁退出3C通路。所以Oracle不像微軟，眼紅他人產品就出個仿製品攪局，雖然像Excel取代舊有的Lotus也獲得成功；而為了保護自家產品，微軟是把SQL Server侷限在Windows下運作，Oracle則根本就對自家的Oracle AP Server和OC4J採玩票性質，不會想和WebSphere和WebLogic一別苗頭。而OS則全然不碰，直到Windows和Unix Like出現合縱之勢，一舉併下Sun占了Unix Like主流OS之一：Solaris。

　　所以反過來說，宏碁無法像Oracle的DB，有深耕客層且維持高階DB品牌第一的特性。