Jemmy Walker

　　我不否認，架構需要包裝，好的包裝才能吸引可能的買家，過度包裝則華而不實，甚至對實際開發一點幫助也沒有，看下圖：

　　列出一堆Layer和功能，用比Spring還少的研發人員，提供比Spring這種知名架構還更多的功能。前技術長的說詞是若不弄得這樣的無所不包，就不會有案子進來。其實就是架構和行銷的兩難，這張架構圖其實只是個行銷手段，內涵變得完全不重要，重要的是業務，客戶的預算。技術長可以說是因為這張吹捧過度的架構圖而下台。

　　無所不包的架構圖，並不會吸引各種不同的客戶，也就是這種架構圖沒有做市場區隔，沒有市場區隔的行銷，只會吸引一種客戶上門，這種客戶目的不是為了節省成本來買這個架構，而是為日後方便推卸責任而買的。而有市場區隔的客戶會關注什麼？技術出身的會關切Layer與Layer之間是怎麼整合，具有Know How的買家則是注意對Know How支援的程度。有錢的吃三井宴，沒錢的吃陽春麵；有的餐廳賣的是吃飯的氣氛，有的餐廳打著平民價格吸引買氣，三井宴應該不會推出保麗龍碗外帶食來low掉自己的水平，陽春麵攤也不可能虧本使用高檔餐具來盛陽春麵。

　　做架構，其實就像一位同事所說的，心裡光想著賺別人的錢，也要想想怎麼幫別人賺錢，客戶才會掏出錢來。客戶現在精得很，公司代理某樣效能評測產品，但賣得不好的緣故是，到客戶端Demo同時，客戶通常會拿自身系統來做評測，結果問題找到了，客戶一聲謝謝，產品還是沒買。