Jemmy Walker

控制談判速度的三種簡單方式：

1.絕不當場接受任何建議。

2.表現出猶豫不決。

3.絕不速戰速決。

 

期限對談判的影響：

1.人往往到了期限才達成共識。

2.除非有促成或扼殺談判的強制理由，否則交易過程通常很迂廻。

3.最糟糕的期限是自己設的。

4.檢驗每個期限，確認它是真是假。

 

兩種常見的談判弱點：

1.無法專注細節(魔鬼都在細節裡)。

2.欠缺設定及謹守期限的能力。